Servicios de generación de prospectos B2B para empresas Ryan

Las herramientas de marketing de generación de contactos de expertos proporcionan contactos en el sector inmobiliario sanitario

Ryan Companies es un constructor inmobiliario comercial, promotor, diseñador arquitectónico y gestor inmobiliario centrado en sectores industriales específicos, incluida la sanidad.

Sitio web: https://www.ryancompanies.com/

Esta empresa inmobiliaria comercial utilizaba estrategias de ventas tradicionales para encontrar nuevos clientes, como la venta relacional, las llamadas en frío, las asociaciones y la difusión en eventos del sector, como el intercambio de tarjetas de visita en persona. Su equipo de marketing inmobiliario apoyaba estos esfuerzos mediante una estrategia de marketing que incluía un sitio web inmobiliario comercial moderno, una fuerte presencia en las redes sociales y oportunidades de dar conferencias y participar en eventos del sector para posicionarse como líderes de opinión entre los clientes potenciales. Sin embargo, el equipo de marketing de Ryan quería experimentar con nuevos canales para respaldar sus esfuerzos de marketing digital existentes y ampliarlos a la generación de oportunidades reales. En concreto, Ryan Co. quería ideas de generación de contactos para encontrar clientes potenciales de alto nivel y con capacidad de decisión que no estuvieran actualmente en la base de datos de profesionales inmobiliarios del sector sanitario de su CRM.

Ryan Companies había participado recientemente en un seminario web de Modern Healthcare en el que proporcionó una gran cantidad de información original y valiosa. O8 recomendó convertir el contenido en un imán de clientes potenciales para una campaña de PPC, dirigida de forma experta a clientes potenciales a través de LinkedIn y Google Ads, centrada exclusivamente en su público objetivo de propiedades comerciales del sector sanitario. Los clientes potenciales se seleccionaron en función de su afiliación al sector inmobiliario, su puesto de trabajo y sus características demográficas para obtener los mejores resultados de captación de clientes potenciales.

O8 decidió optimizar una plantilla de página de aterrizaje existente y crear un formulario de generación de contactos de LinkedIn para recopilar información de contacto de los referidos del sector inmobiliario y convertirlos en clientes potenciales.

O8 también utilizó técnicas de marketing de contenidos para redactar y diseñar material de marketing para la generación de contactos en el sector inmobiliario comercial, en forma de libro electrónico, que se compartiría con los contactos de calidad seleccionados a cambio de su dirección de correo electrónico.

Éxito de la generación de contactos en el sector inmobiliario comercial

El primer día, y durante las semanas siguientes, los esfuerzos de generación de contactos de Ryan Companies empezaron a dar sus frutos. Recibieron clientes potenciales de alta calidad de responsables de la toma de decisiones de la alta dirección del sector sanitario y de inversores inmobiliarios. El equipo de marketing de Ryan se mantuvo estrechamente alineado con el equipo de ventas, que se encargó del seguimiento de los nuevos clientes potenciales mediante marketing por correo electrónico y llamadas telefónicas.