4x B2B-Lead-Generierung für R3c
Ganzheitliche Wachstumsmarketingstrategie und -ausführung für eine Organisation im Bereich der Gesundheitsfürsorge
Einführung in die Geschichte von R3
R3 Continuum (R3) ist ein branchenführender Anbieter von maßgeschneiderten verhaltensbezogenen Gesundheitslösungen für Unternehmen, die den Mitarbeitern helfen, die Auswirkungen von Störungen und Stress am Arbeitsplatz zu bewältigen. Die Unterstützung, die R3 anbietet, umfasst die Reaktion auf Störungen und deren Bewältigung, die Abschwächung von Gewalt, die Unterstützung von Führungskräften, Resilienztraining und andere spezialisierte verhaltensbezogene Gesundheitsdienste, die den Menschen helfen, sich psychologisch sicher, glücklich und belastbar zu fühlen und ihre beste Arbeit zu leisten.
Die Herausforderung
Die Herausforderung bestand darin, R3 dabei zu helfen, die Markenbekanntheit, den Website-Traffic und das Engagement messbar zu steigern, um mehr brauchbare Leads auf der Grundlage der Suchabsicht und des idealen Kundenprofils (ICP) anzusprechen und zu konvertieren. Die Herausforderung bestand auch darin, die Vertriebs- und Marketingteams mit Automatisierungstools und -technologien auszustatten, um das Lead Nurturing und den Erfolg der Geschäftsabschlüsse zu verbessern.
Der Umfang
Growth Marketing, Suchmaschinenoptimierung (SEO), B2B-Lead-Generierung, Daten und Analysen, HubSpot-Support und -Schulung, Inhaltsentwicklung, bezahlte Medien und Website-Pflege.
Warum R3 sich für O8 entschieden hat
R3 wählte O8 für diesen Auftrag aus einigen wichtigen Gründen aus. In erster Linie suchte das Unternehmen einen fachkundigen technischen Partner und ein funktionsübergreifendes Team, das seine Aufgabe genau verstand und sich durch datengesteuerte Lead-Gen-Strategien zur Maximierung des ROI auszeichnete.
Dies wurde durch die nachgewiesene Erfolgsbilanz von O8 in vorangegangenen Projekten unterstützt, die ein vorhersehbares Wachstum mit einer ausgeprägten Fähigkeit, Fakten von Meinungen zu trennen, Annahmen zu verwerfen und Wachstumsmarketing- und Lead-Generierungsstrategien zu verbessern, um die Unternehmensziele zu erreichen.
Dieser Ansatz zur Maximierung von Investitionen durch eine ganzheitliche Lead-Generierungs-Strategie, die darauf abzielt, Marketingbemühungen und Geldmittel in das zu lenken, was am besten funktioniert, anstatt auf gut Glück zu versuchen, spielte eine wichtige Rolle bei der endgültigen Entscheidung von R3 für eine Partnerschaft mit O8.
Wie O8 reagiert hat
O8 reagierte darauf mit einem ganzheitlichen Go-to-Market-Ansatz und einem wiederholbaren Prozess, der die kontinuierliche Verfeinerung von Anzeigen und Landing Pages bei gleichzeitiger Erstellung optimierter Inhalte beinhaltete, um Website-Traffic, Engagement und Leads quantitativ zu steigern. Dies geschah nach einer internen Neugestaltung der Website durch den Kunden, bei der O8 die Website- und SEO-Standards auf der Grundlage eines neuen Designs verstärkte.
In agilen 2-Wochen-Sprints war O8 dann in der Lage, zielgerichtete bezahlte Anzeigen sowie technische und On-Page-Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Verbesserungen der Benutzerfreundlichkeit (UX) durchzuführen und dabei regelmäßige Analyse- und Heatmap-Berichte zu nutzen, um datengestützte Entscheidungen zu treffen, während gleichzeitig eine effektive Webpflege und eine effiziente Nutzung von HubSpot zur Verfolgung, Bewertung und Pflege qualifizierter Leads sichergestellt wurde.
Dank dieser Bemühungen konnte O8 R3 dabei helfen, seinen Targeting-Ansatz zu verfeinern, um neue Zielgruppen anzusprechen und die Qualität und Bereitstellung von Lead-Gen-Assets zu verbessern, um die richtigen Interessenten zum richtigen Zeitpunkt zu begeistern und sie durch den Trichter zu bringen.
Während der gleichzeitigen Entwicklung und Umsetzung dieser Wachstumsmarketing- und Lead-Generierungsstrategie bietet das O8-Team weiterhin die technische Wartung der Website an, einschließlich Sicherheitsupdates, Plug-in-Verwaltung und andere Website-Verbesserungen, um sicherzustellen, dass die R3c-Website lebendig bleibt und als wichtiges Lead-Generierungsinstrument in diesem ganzheitlichen Ansatz funktioniert.
Die Ergebnisse
R3 hat mit O8 zusammengearbeitet, um die Markenbekanntheit, den Website-Verkehr, die Lead-Generierung und letztendlich den Geschäftsabschluss deutlich zu steigern. Hier eine Aufschlüsselung der wichtigsten erzielten Ergebnisse:
Website-Verkehr:
- 150%ige Steigerung des Inbound-Traffics, was die Effektivität der ganzheitlichen Growth-Marketing-Strategie von O8 beweist.
- Höchste Anzahl an Inbound-Leads in einem einzigen Monat: 11, was die verbesserten Bemühungen zur Lead-Generierung verdeutlicht.
Lead-Generierung:
- insgesamt 91 Leads durch bezahlte Suche generiert.
- Konversionsrate von 7,6 %, was auf effektive Landing Pages und Lead Capture-Formulare hinweist.
Abgeschlossene Deals:
- 9 neue Geschäftsabschlüsse, was eine signifikante Steigerung der Umsatzkonversionen bedeutet.
- Dies führte zu einer erheblichen Umsatzsteigerung, die direkt auf die erfolgreiche Lead-Generierung und -pflege zurückzuführen ist.
Weitere Höhepunkte:
- Verbesserte Zielgruppenansprache: O8 half R3 dabei, seinen Targeting-Ansatz zu verfeinern, um die richtige Zielgruppe zu erreichen, was zu qualitativ hochwertigeren Leads führte.
- Optimierung der Inhalte: O8 entwickelte und optimierte Inhalte, um Website-Besucher anzusprechen und zu binden und so die Konversionsrate zu erhöhen.
- HubSpot-Nutzung: O8 nutzte HubSpot effektiv, um Leads zu verfolgen, zu bewerten und zu pflegen und so ein effizientes Lead-Management zu gewährleisten.
- Wartung der Website: Durch kontinuierliche technische Wartung wurde sichergestellt, dass die Website als Lead-Generierungs-Tool optimal funktionierte.
Insgesamt verhalf die ganzheitliche Growth-Marketing-Strategie von O8 R3 zu signifikanten Ergebnissen bei Website-Traffic, Lead-Generierung und Geschäftsabschlüssen. Dies ist ein weiterer Beweis für den Wert eines datengesteuerten Ansatzes, der sich auf die Optimierung von Inhalten, gezielte Werbung und effektive Leadpflege konzentriert.
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