Estrategia de Inbound Marketing para O8
Un enfoque sistemático y estratégico aumentó el tráfico entrante del sitio web de 5.000 a 15.000 visitas al mes
Presentamos la historia de O8
O8 es una agencia de marketing digital de servicio completo, que ofrece estrategia de marketing digital y soporte de marketing fraccionado, diseño y desarrollo web, y automatización de marketing.
- O8 se especializa en la optimización de la integridad digital (DIO), que es la intersección entre los anuncios y el tráfico (SEO+), la experiencia del usuario (UX) y las tasas de conversión web (CRO). Aplicamos un enfoque global a nuestros clientes, así como a nuestras propias iniciativas de marketing.
- O8 se centra en los resultados por encima de las opiniones y, por ese motivo, creemos que los datos y la analítica son un regalo para los profesionales del marketing de todo el mundo que desean tomar decisiones basadas en datos. Ponemos a su disposición un equipo de expertos con gran experiencia para ayudarle a controlar sus datos y alcanzar sus objetivos.
- El fundador de O8 tuvo la visión de construir una sólida plataforma de liderazgo de pensamiento en marketing digital con contenido útil y original que sirviera de trampolín para el crecimiento y la expansión de la agencia.
El desafío
Aumento del tráfico orgánico
Diciembre de 2020 fue el punto álgido de la pandemia, y sin eventos en persona ni llamadas de ventas, la agencia necesitaba una nueva forma de dar a conocer nuestros servicios. Utilizando el enfoque de inbound marketing de HubSpot, O8 comenzó a producir semanalmente nuevos contenidos de blog y servicios en torno a temas clave.
Alcance
El alcance de esta iniciativa continua de inbound marketing incluye investigación SEO, estrategia de contenidos, redacción, optimización de contenidos, interrelación, datos y análisis, y amplificación de los contenidos a través de las redes sociales y la difusión por correo electrónico.
Por qué O8 eligió el Inbound Marketing
Uno de los principios del equipo O8 es el aprendizaje permanente. Nos reunimos como equipo en un club mensual de lectura y aprendizaje, celebramos nuevas certificaciones y tenemos un canal de Slack dedicado a compartir nuevos aprendizajes. Adoptar un enfoque de liderazgo de pensamiento es una extensión obvia de esa filosofía. Queríamos centrarnos en el aprendizaje y compartir contenido útil con el mundo, de forma gratuita. Compartir información valiosa te convierte en un líder de opinión.
Cómo respondió O8
Estrategia SEO
Toda buena estrategia de contenidos comienza con una lluvia de ideas, investigación y planificación de palabras clave. Este trabajo sirvió de base para las páginas y entradas de blog que serían el sello distintivo de la estrategia de contenidos de O8.
Estrategia de contenidos
No hay atajos para conseguir un contenido excelente. O8 desarrolló páginas pilares (de 2.500 a 5.000 palabras) sobre temas clave centrados en el marketing digital y los equipos de marketing. El contenido semanal incluía investigación SEO específica por artículo, redacción y optimización de contenidos mediante una herramienta de inteligencia artificial (IA). También actualizamos regularmente los blogs existentes para mantenerlos frescos.
Datos y análisis
¿Cómo es el éxito del marketing entrante? En el caso de O8, se trata de evaluar nuestros progresos con HubSpot, Google Analytics y Google Search Console. Comprobamos con entusiasmo nuestro progreso cada mes. Este sistema nos permite crear contenido adicional en torno al contenido en el que aparecemos en la primera página de los resultados de búsqueda de Google e identificar cualquier reto. Google Search Console también proporciona información, como el tiempo que los visitantes del sitio pasan interactuando con su contenido para medir si es útil y relevante. Los visitantes del blog de O8 leen una media de 10 minutos, y algunos artículos superan los 30 minutos.
Resultados
Convertir visitantes en clientes
15.000 visitantes mensuales a la página web es una gran métrica, pero ¿cómo ayuda eso al crecimiento de la empresa? En el caso de O8, el uso de técnicas de optimización de la tasa de conversión (CRO) y de secuencias de automatización de marketing de nutrición de clientes potenciales ayudó a mover a los clientes potenciales a través del embudo: de visitantes a clientes potenciales, y de clientes potenciales a clientes.
100+
Nuevos clientes potenciales al año
11
Blogs en el top 5 de las búsquedas en Google
19,000
Páginas vistas al mes
"El contenido de calidad proporciona el combustible para hacer crecer el negocio. Cuando se hace bien, el inbound marketing ofrece resultados medibles y crecimiento empresarial."
