génération de 4 fois plus de prospects B2B pour R3c
Stratégie holistique de marketing de croissance et exécution pour une organisation de santé comportementale
L'histoire de R3
R3 Continuum (R3) est un leader de l'industrie dans la fourniture de solutions de santé comportementale adaptées aux organisations pour aider les gens à gérer l'impact des perturbations et du stress sur le lieu de travail. Le soutien apporté par R3 comprend la réponse aux perturbations et le rétablissement, l'atténuation de la violence, le soutien au leadership, la formation à la résilience et d'autres services spécialisés de santé comportementale, aidant les personnes à se sentir psychologiquement en sécurité, heureuses, résilientes et capables de donner le meilleur d'elles-mêmes dans leur travail.
Le défi
Le défi consistait à aider R3 à augmenter de façon mesurable la notoriété de la marque, le trafic sur le site et l'engagement afin de cibler et de convertir plus de prospects viables en fonction de l'intention de recherche et de leur profil de client idéal (ICP). Le défi consistait également à aligner les équipes de vente et de marketing avec des outils et des technologies d'automatisation afin d'améliorer la maturation des prospects et la réussite de l'attribution des contrats.
Le champ d'application
Growth Marketing, Search Engine Optimization (SEO), B2B Lead Generation, Data and Analytics, HubSpot Support and Training, Content Development, Paid Media, and Website Maintenance.
Pourquoi R3 a choisi O8
R3 a choisi O8 pour cette mission pour plusieurs raisons. Tout d'abord, ils recherchaient un partenaire technique expert et une équipe interfonctionnelle qui comprenaient parfaitement leur mission et excellaient dans les stratégies de génération de leads basées sur les données afin de maximiser le retour sur investissement.
Ceci a été soutenu par l'expérience réussie d'O8 dans des engagements précédents, qui a conduit à une croissance prévisible grâce à sa capacité à séparer les faits des opinions, à rejeter les hypothèses et à élever les stratégies de marketing de croissance et de génération de leads afin d'atteindre les objectifs de l'organisation.
S'appuyant sur une solide relation de confiance et d'expérience dans les secteurs verticaux adjacents de l'industrie de la santé, cette approche visant à maximiser l'investissement en utilisant une stratégie holistique de génération de prospects, en canalisant les efforts de marketing et l'argent dans ce qui fonctionne le mieux plutôt que de prendre des coups dans le noir, a également joué un rôle important dans la décision finale de R3 de s'associer à O8.
Comment O8 a réagi
O8 a réagi en adoptant une approche holistique de mise sur le marché et un processus reproductible qui impliquait d'affiner continuellement les annonces et les pages d'atterrissage tout en produisant un contenu optimisé pour augmenter le trafic du site, l'engagement et les leads de manière quantifiable. Cela s'est fait après une refonte interne du site web par le client, où O8 a renforcé le site web et les normes de référencement sur la base d'un nouveau design.
Travaillant en sprints agiles de 2 semaines, O8 a ensuite été en mesure d'exécuter des publicités payantes ciblées ainsi que des améliorations techniques et d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et de l'expérience utilisateur (UX), en utilisant régulièrement des rapports analytiques et des cartes thermiques pour informer les décisions basées sur les données, tout en assurant une maintenance web efficace et une utilisation efficace de HubSpot pour suivre, noter et nourrir les prospects qualifiés.
Ces efforts ont permis à O8 d'aider R3 à restreindre et à affiner son approche de ciblage pour se connecter à de nouveaux publics, en améliorant la qualité et la livraison des actifs de génération de leads pour ravir les bons prospects au bon moment afin de les pousser dans l'entonnoir.
Tout en développant et en exécutant cette stratégie de marketing de croissance et de génération de leads, l'équipe d'O8 continue d'assurer la maintenance technique du site Web, y compris les mises à jour de sécurité, la gestion des plug-ins et d'autres améliorations du site pour s'assurer que le site Web de R3c vit et fonctionne comme un outil crucial de génération de leads dans le cadre de cette approche holistique.
Les résultats
R3 s'est associé à O8 pour obtenir une croissance significative de la notoriété de la marque, du trafic sur le site Web, de la génération de leads et, en fin de compte, de la conclusion d'affaires. Voici un aperçu des principaux résultats obtenus :
Trafic sur le site Web :
- augmentation de 150 % du trafic entrant, démontrant l'efficacité de la stratégie holistique de marketing de croissance d'O8.
- Le plus grand nombre de leads entrants enregistrés en un seul mois : 11, démontrant l'amélioration des efforts de génération de leads.
Génération de leads :
- 91 leads générés grâce à la recherche payante.
- Taux de conversion de 7,6 %, indiquant l'efficacité des pages de renvoi et des formulaires de capture de prospects.
Affaires conclues :
- 9 nouvelles affaires conclues, ce qui représente une augmentation significative des conversions de vente.
- Cela s'est traduit par une augmentation significative du chiffre d'affaires, directement attribuable à la réussite des efforts de génération et de maturation de prospects.
Autres faits marquants :
- Amélioration du ciblage : O8 a aidé R3 à affiner son approche de ciblage pour atteindre le bon public, ce qui a permis d'obtenir des prospects de meilleure qualité.
- Optimisation du contenu : O8 a développé et optimisé le contenu afin d'attirer et d'engager les visiteurs du site web, ce qui a conduit à des conversions.
- Utilisation de HubSpot : O8 a utilisé efficacement HubSpot pour suivre, noter et nourrir les prospects, assurant ainsi une gestion efficace des prospects.
- Maintenance du site web : La maintenance technique continue a permis au site web de fonctionner de manière optimale en tant qu'outil de génération de leads.
Dans l'ensemble, la stratégie holistique de marketing de croissance d'O8 a permis à R3 d'obtenir des résultats significatifs en termes de trafic sur le site web, de génération de leads et d'affaires conclues. La valeur d'une approche axée sur les données, l'optimisation du contenu, la publicité ciblée et la gestion efficace des prospects a été démontrée.
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