为 R3c 创造 4 倍的 B2B 潜在客户
行为健康组织的整体增长营销战略与执行

介绍 R3 的故事
R3 Continuum (R3) 是一家行业领先企业,致力于为组织提供量身定制的行为健康解决方案,帮助员工控制工作场所混乱和压力带来的影响。R3 提供的支持包括中断响应和恢复、暴力缓解、领导力支持、复原力培训以及其他专门的行为健康服务,帮助人们感受到心理上的安全、快乐、复原力,并增强他们的能力,使他们能够以最佳状态投入工作。
挑战
这项挑战涉及帮助 R3 以可衡量的方式提高品牌知名度、网站流量和参与度,从而根据搜索意图和理想客户档案 (ICP) 锁定并转化更多可行的潜在客户。这项挑战还涉及利用自动化工具和技术调整销售和营销团队,以提高潜在客户培育和交易归因的成功率。
范围
增长营销、搜索引擎优化 (SEO)、B2B 潜在客户生成、数据和分析、HubSpot 支持和培训、内容开发、付费媒体和网站维护。
R3 为何选择 O8
R3 选择 O8 参与此次合作有几个主要原因。最重要的是,他们需要一个专业的技术合作伙伴和跨职能团队,深刻理解他们的使命,并擅长以数据为导向的潜在客户开发战略,以最大限度地提高投资回报率。
这得益于 O8 在以往合作中的成功经验,O8 能够敏锐地将事实与观点区分开来,摒弃假设,提升增长营销和潜在客户生成战略,从而实现组织目标,推动可预测的增长。
在邻近的医疗保健垂直行业中,O8 建立了牢固的信任关系并积累了丰富的经验,这种利用整体潜在客户生成战略实现投资最大化的方法,将营销努力和现金投入到最有效的领域,而不是孤注一掷,这也是 R3 最终决定与 O8 合作的重要原因。
O8 如何应对
O8 采用全面的市场推广方法和可重复的流程,不断改进广告和登陆页面,同时优化内容,以量化方式增加网站流量、参与度和潜在客户。 这是在客户重新设计内部网站之后进行的,O8 在新设计的基础上强化了网站和搜索引擎优化标准。
O8 以 2 周冲刺的灵活工作方式,执行有针对性的付费广告以及技术和页面搜索引擎优化 (SEO) 和用户体验 (UX) 增强,使用定期的分析和热图报告,为数据驱动的决策提供信息,同时确保有效的网站维护和 HubSpot 的高效使用,以跟踪、评分和培育合格的潜在客户。
通过这些努力,O8 帮助 R3 缩小并完善了目标定位方法,与新的受众建立了联系,提高了潜在客户资产的质量和交付,在正确的时间让正确的潜在客户满意,推动他们通过漏斗。
在制定和执行这一增长营销和潜在客户开发战略的同时,O8 团队还继续提供网站技术维护,包括安全更新、插件管理和其他网站增强功能,以确保 R3c 网站在这一整体方法中作为一个重要的潜在客户开发工具正常运行。
结果
R3 与 O8 合作,在品牌知名度、网站流量、潜在客户生成以及最终成交方面实现了显著增长。以下是取得的主要成果的细目:
网站流量:
- 入站流量增长 150%,证明了 O8 整体增长营销战略的有效性。
- 单月最高入站线索记录:11 个,展示了销售线索生成工作的改进。
潜在客户生成:
- 通过付费搜索共产生 91 个潜在客户。
- 转化率为 7.6%,表明着陆页面和线索捕获表单非常有效。
达成交易:
- 达成 9 项新交易,销售转化率大幅提高。
- 这导致收入大幅增加,直接归功于成功的线索生成和培育工作。
其他亮点
- 改进目标定位:O8 帮助 R3 完善其目标定位方法,以接触到正确的受众,从而获得更高质量的潜在客户。
- 内容优化:O8 开发并优化了内容,以吸引和吸引网站访问者,促进转化。
- HubSpot 利用:O8 有效利用 HubSpot 对潜在客户进行跟踪、评分和培育,确保高效的潜在客户管理。
- 网站维护:持续的技术维护确保了网站作为潜在客户生成工具的最佳功能。
总体而言,O8 的整体增长营销战略帮助 R3 在网站流量、潜在客户生成和交易达成方面取得了显著成果。这进一步证明了数据驱动方法的价值,重点是内容优化、有针对性的广告和有效的潜在客户培育。



"你推荐的谷歌广告转变真是天才。效果非常好。我们每天都能获得 1-2 次下载。"
"O8 了解如何讲述我们的故事,并为转化率而写作。人们正在打开邮件,点击率达到 40%。这很有效!"