针对大型医疗保险机构的基于客户的营销 (ABM) 活动

针对难以接触到的医疗保健决策者开展密集、高度个性化的一系列 ABM 营销活动

对主要的医疗保健支付机构进行了单独研究，以便根据公司的使命和当前的新闻报道有针对性地提供内容

开发了登陆页面、电子邮件活动、LinkedIn In Mail、视频脚本和语音邮件脚本的各个版本

LinkedIn 和 Google 显示广告的版本

在高度规范的环境中工作，注重客户隐私和保密性

60 年来，该客户一直为 B2B 公司提供关键的特定行业技术、解决方案、数据和情报，以优化业务转型。该公司设定了一个新目标，启动需求生成营销工作，旨在接触新行业的利益相关者：医疗保健。

客户希望向其医疗保险行业数据库中排名前 10 位的高价值客户推出大规模个性化解决方案。面临的挑战包括时间紧迫、监管限制以及客户政策禁止 O8 机构访问公司系统。

O8 为 B2B 市场营销人员开发了一个密集的 ABM 游戏，包括基于当前客户事件的细分。

这 3 个细分市场分别获得了一个数字营销解决方案，该方案针对 3 个目标营销项目分别采取了雄心勃勃的方法。这些数字思想领导力项目包括

定制登陆页面
LinkedIn 和 Google 社交媒体定位和创意
LinkedIn 邮件创意
包含内容、嵌入式视频脚本和语音邮件脚本的电子邮件系列
销售团队跟进协议
潜在客户培育系列的营销自动化

医疗保健行业由大型医疗系统和支付方主导。虽然 O8 的技术客户在其他垂直市场非常成熟，但他们需要一个技术含量高、协作性强、提供全方位服务的营销团队开展密集的营销活动。客户非常欣赏 O8 的零散营销方法，以便在紧迫的期限内推出复杂的 ABM 营销活动。

O8 为客户制定的 B2B 营销战略包括：从内部客户关系管理（CRM）的客户名单中确定理想的客户档案目标客户，完成对每个客户的影响因素和影响者的研究，为营销人员、销售人员和运营人员建立角色，并创建新的信息。研究结果表明，潜在客户可分为 3 个信息群组。因此，我们为客户的销售和营销团队开发了 3 个信息活动和创意。O8 利用客户现有的内容营销以及网络研讨会内容，为 ABM 活动创造潜在客户。